Sales Lead – Vertrieb & Wachstum (m/w/d)

Deine Rolle

Du bringst das Handwerk mit: Erfahrung darin, wie Vertrieb in einem erklärungsbedürftigen B2B-Markt funktioniert. Du schaust dir an, was bei uns schon da ist – CRM, Profile, Referenzen, Inhalte –, bringst es in Form und führst es dann auch. Du schärfst die Zielgruppe, machst aus dem CRM ein Steuerungsinstrument, probierst Ansprachewege aus und behältst die, die tragen.

Das Vorgehen gestaltest du. Im Team gibt es jemanden, der das Tagesgeschäft im CRM führt, unsere Kunden und Abläufe im Detail kennt und dir den Rücken freihält. Du gibst die fachliche Richtung vor und gibst dabei auch Wissen weiter – eine disziplinarische Führungsrolle ist damit nicht verbunden.

Die Rolle sitzt damit zwischen Geschäftsführung und operativer Umsetzung. Du führst die Erst- und Qualifizierungsgespräche und besetzt unsere Executive Workshops, aus denen die Implementierungsprojekte entstehen. Das tiefe Fachgespräch bleibt bei unserem Geschäftsführer – dreißig Jahre Theory of Constraints sind unser stärkstes Argument. Du erkennst, wann es soweit ist, und übernimmst danach wieder.

Und du hilfst uns, lauter zu werden. Nicht allein – Inhalte und Material kommen aus dem Team –, aber mit einer klaren Vorstellung davon, was Wirkung hat.

Deine Aufgaben

• Zielgruppe und Wunschkunden schärfen, mit Schwerpunkt auf dem Mittelstand
• Ansprachewege entwickeln, testen und die wirksamen beibehalten
• Vertriebsprozess und CRM so aufsetzen, dass man damit steuern kann – im Tagesgeschäft unterstützt von einer Kollegin, die unsere Abläufe kennt
• Erst- und Qualifizierungsgespräche führen, Workshops besetzen, Abschlüsse begleiten
• Sichtbarkeit auf LinkedIn und in der Branche gemeinsam mit dem Team ausbauen

Was du mitbringst

• Du hast mindestens einen Vertriebszyklus selbst verantwortet, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift
• Du weißt aus eigener Erfahrung, wie moderne Kundenansprache funktioniert und was davon in unserem Markt trägt
• Du verstehst Produktion oder Supply Chain gut genug, um ernst genommen zu werden
• Du kennst mittelständische Entscheidungswege und fühlst dich dort wohler als in Konzernstrukturen
• Du kannst fachlich Richtung geben, ohne Vorgesetzter zu sein
• Du teilst dein Wissen gern, statt es für dich zu behalten

Was du nicht brauchst

Eine bestimmte Anzahl an Berufsjahren. Und du musst kein TOC-Experte sein – das bringen wir dir bei, soweit du es für deine Arbeit brauchst.

Was dich erwartet

Eine Rolle, die es bei uns noch nicht gab, mit entsprechendem Gestaltungsraum und ohne gewachsene Strukturen, die dich bremsen. Unterstützung im Tagesgeschäft durch eine Kollegin, die unsere Kunden und Abläufe kennt, und ein direkter Draht zur Geschäftsführung und zum Implementierungsteam. Referenzen, die für sich sprechen, und ein Markt, in dem wir noch viel zu leise sind.

Bewerbung

Kein Anschreiben, und kein Hochglanz-Lebenslauf. Firmennamen und Titel sagen uns wenig. Uns interessiert, wofür du tatsächlich verantwortlich warst und was dabei herausgekommen ist.

Schreib uns in ein paar Sätzen:

• Eine Sache, die du selbst verantwortet hast. Was war vorher da, was hast du verändert, was kam dabei heraus?
• Eine Sache, die nicht funktioniert hat. Was hast du daraus mitgenommen?

Die zweite Frage ist uns genauso wichtig wie die erste.

Optional: dein Vorschlag. Schau dir onechain.eu und goldratt.de an. Wer sind aus deiner Sicht unsere Kunden, was verkaufen wir, und was würdest du als Erstes ändern? Eine halbe Seite reicht.